時(shí)勢(shì)造“網(wǎng)紅”

　　近幾年來(lái)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)了配套產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展，并產(chǎn)生了一系列全新職業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)電商的高速發(fā)展下，網(wǎng)絡(luò)模特行業(yè)悄然升級(jí)，網(wǎng)絡(luò)模特2.0時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。隨著網(wǎng)絡(luò)模特2.0時(shí)代的降臨，“淘寶網(wǎng)紅”正在悄然走紅。

　　

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，每個(gè)個(gè)體平等的擁有在社交平臺(tái)上展示自我的機(jī)會(huì)，這讓更多的草根角色有逆襲的可能和機(jī)遇。一些漂亮的、丑的，總之個(gè)性十足富有特點(diǎn)的人們，也在社交、電商平臺(tái)上締造了一個(gè)光鮮的世界。在那個(gè)世界里面，一切看起來(lái)都那么容易，談天氣談心情談昨晚的韓劇和綜藝節(jié)目，更重要的是談自己選購(gòu)的新裝。

　　就這樣，一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅迅速在社交平臺(tái)上面成長(zhǎng)起來(lái)。諸如“嗆口小辣椒”、“vcruan”、“雪梨”等熟悉的名字。在這堆名字里，總有一個(gè)網(wǎng)紅的穿衣曾讓你模仿過(guò)。其實(shí)你可以把網(wǎng)紅看成一個(gè)KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖），她們?cè)谧龅氖虑榫褪菍徝垒敵觯炎约捍┮嘛L(fēng)格分享給大家。所以，一個(gè)成功的網(wǎng)紅一定是有自己的品味和鮮明的穿搭風(fēng)格的。

　　說(shuō)到“淘寶網(wǎng)紅”，不少人眼前會(huì)浮現(xiàn)出幾個(gè)膚白貌美、大眼長(zhǎng)腿、名牌包包加身、永遠(yuǎn)造型完美的時(shí)髦女生。她們無(wú)一例外地集合了能讓大多數(shù)女生羨慕嫉妒恨的種種優(yōu)點(diǎn)，而且竟然還賺得一手好錢(qián)——按照那些“扒皮貼”的說(shuō)法，她們每個(gè)人依靠著開(kāi)服裝淘寶店，早已經(jīng)成了富翁，就算保守點(diǎn)說(shuō)身家也是千萬(wàn)級(jí)的了。那么這些年收入千萬(wàn)的淘寶網(wǎng)紅是如何煉成的？

　　“網(wǎng)紅”是如何煉成的

　　首先，善于打造自身個(gè)性化形象。

　　

　　除了日常更新生活狀態(tài)，網(wǎng)紅們更愿意通過(guò)分享自己的穿著打扮、生活日?；蚵眯泄适拢瑺I(yíng)造出某種具有固定個(gè)人色彩的生活方式，營(yíng)造出一個(gè)令人神往的生活狀態(tài)，這種生活狀態(tài)可以有共性：膚白、貌美、多金。但這種形象也要講究差異化塑造，例如專(zhuān)攻學(xué)生市場(chǎng)的清純路線(xiàn)、專(zhuān)攻“輕熟女”市場(chǎng)的辣媽路線(xiàn)等。

　　第二，要善于尋找話(huà)題、推廣引爆點(diǎn)擊量。

　　以前，服裝行業(yè)的模特要有身高、貓步等模特職業(yè)要求，后來(lái)的網(wǎng)絡(luò)模特只要顏值高、穿衣好看就可以。現(xiàn)在，一個(gè)優(yōu)秀的電商模特往往有一定知名度，擁有一定數(shù)量群體的粉絲，具有一定互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運(yùn)作的思維

　　我相信很多單品成交達(dá)千萬(wàn)的淘寶網(wǎng)紅的顏值并不一定比一些微商代理高，深究代理為何沒(méi)能成為網(wǎng)紅的重要原因是：不知道如何尋找話(huà)題，和有話(huà)題可炒作后不知如何推廣！話(huà)題的尋找沒(méi)有固定的規(guī)律，一條規(guī)律都能滿(mǎn)足：大多數(shù)都能引起人們的好奇，并且擴(kuò)散指數(shù)特別高。當(dāng)今一個(gè)人做推廣太難，現(xiàn)在好得推廣一般都是幾個(gè)團(tuán)隊(duì)一起合作，一時(shí)間的爆發(fā)！推廣是個(gè)人脈戰(zhàn)，客觀(guān)的說(shuō)：在這個(gè)拜金社會(huì)，想玩好一個(gè)包裝、做好推廣，難度很大！

　　其次，重視粉絲社群經(jīng)營(yíng)與情感互動(dòng)。

　　

　　每天利用大量時(shí)間來(lái)經(jīng)營(yíng)和回復(fù)社交平臺(tái)上面粉絲的回應(yīng)，用高頻次的互動(dòng)來(lái)消除和粉絲之間的距離，建立信任感。頻繁地與粉絲互動(dòng)交流，用詞友善且不失親昵，雖然置身于網(wǎng)絡(luò)世界又不至于讓粉絲感覺(jué)虛假。比起明星，網(wǎng)紅更像是個(gè)普通人，更具親和力，更能和顧客形成情感共鳴，特別是隨著社交媒體的興起，顧客有這個(gè)情感交流的需求。日積月累，粉絲群不斷壯大，變現(xiàn)看上去水到渠成，也自然不愁產(chǎn)品的銷(xiāo)量了。

　　最后，以社交媒體平臺(tái)為主要陣地。

　　

　　微博和微信是現(xiàn)在淘寶網(wǎng)紅吸粉和維護(hù)粉絲關(guān)系的最重要陣地，而他們之所以沒(méi)有選擇去淘寶網(wǎng)頁(yè)上投廣告來(lái)吸引流量，歸根結(jié)底是因?yàn)橥ㄟ^(guò)淘寶做推廣太貴、太復(fù)雜。即使不依靠淘寶的推廣方式，光靠經(jīng)營(yíng)微博做推廣，網(wǎng)紅們的生意也已經(jīng)足夠好了。有網(wǎng)紅助理稱(chēng)，網(wǎng)紅店基本每次上新的第一天和第二天，后臺(tái)客服和倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨的工作人員都會(huì)累瘋，因?yàn)榛久恳豢钌先f(wàn)件的衣服全是被“秒殺”的節(jié)奏，可見(jiàn)社交平臺(tái)的巨大威力和巨額流量帶動(dòng)。

　　“網(wǎng)紅”還能紅多久

　　隨著電商模特行業(yè)的發(fā)展，電商企業(yè)并不滿(mǎn)足于一個(gè)電商模特僅僅擁有較高的“顏值”，能夠擁有一定的知名度，并且擁有一定群體的粉絲，甚至能夠借助電商模特本人龐大的粉絲群體展開(kāi)推廣營(yíng)銷(xiāo)是電商企業(yè)所看重的。因此，電商企業(yè)與電商模特的合作不再局限于拍幾張照片那么簡(jiǎn)單，合作推廣成為電商與電商模特的新模式。這一模式為電商模特帶來(lái)了巨大的收益。一些擁有較大知名度的電商模特甚至可以參與到電商的銷(xiāo)售分成中。

　　很多電商模特本身就是“網(wǎng)紅”，在網(wǎng)絡(luò)上或者是穿衣達(dá)人，或者是化妝達(dá)人，或者是唱歌達(dá)人。他們或多或少擁有一兩項(xiàng)技能，并擁有一大群粉絲，通過(guò)挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)，他們的盈利模式也實(shí)現(xiàn)了多樣化發(fā)展，擺脫了僅僅依靠拍攝廣告照片獲得收入的困境。一些不知名的電商，通過(guò)出讓公司股權(quán)或者銷(xiāo)售提成吸引一些網(wǎng)紅來(lái)合作，這些模特將拍攝好的照片及商品鏈接放到個(gè)人社交平臺(tái)，銷(xiāo)量迅速上升，有的產(chǎn)品從銷(xiāo)量幾乎為零迅速達(dá)到月銷(xiāo)售額數(shù)百萬(wàn)，電商模特也因此獲得豐厚的利潤(rùn)。

　　目前，電商模特的身份多元化，很多電商模特憑借個(gè)人影響力已經(jīng)成為電商合伙人，甚至有自己的品牌，其中不乏年收入上百萬(wàn)甚至更多的群體，但目前來(lái)說(shuō)還只是極少數(shù)。

　　電商模特行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，一些電商模特?fù)碛幸欢ǖ募寄埽侨狈?zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作，并沒(méi)有成為網(wǎng)紅或者粉絲數(shù)還不夠多，這樣在從事電商模特的過(guò)程中收益也就不高。因?yàn)橐粋€(gè)電商模特要成為一個(gè)網(wǎng)紅、成為一個(gè)能導(dǎo)流的網(wǎng)紅、成為一個(gè)賣(mài)自己品牌的網(wǎng)紅，這三個(gè)難度都很大，越走到后面轉(zhuǎn)化能力越強(qiáng)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)公司的運(yùn)作，幫助這些電商模特發(fā)現(xiàn)他們的專(zhuān)長(zhǎng)，并加以推廣吸引大量粉絲，進(jìn)而把粉絲經(jīng)濟(jì)最大化變現(xiàn)，這是很多電商模特公司努力發(fā)展的方向。

　　網(wǎng)紅模式是社群化時(shí)代快時(shí)尚的探路者，盡管目前還是處于發(fā)展的初期，在社交媒體＋電商平臺(tái)孵化下的在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式中，我們希望多誕生一些意見(jiàn)領(lǐng)袖和新的商業(yè)爆點(diǎn)。這是一個(gè)要靠時(shí)間積累、燒錢(qián)摸索的行業(yè)，早就不是最初只要照片美，人人都能賺到錢(qián)的時(shí)代了。要記住這終究是一門(mén)生意。