2016年3月25日，由微博電商事業(yè)部和網(wǎng)紅商學(xué)院聯(lián)合舉辦的“時尚紅人來了”，終于在蔓蘭酒店落幕，現(xiàn)場電商運營培訓(xùn)“富網(wǎng)店商學(xué)院”的創(chuàng)始人蔣暉，為大家?guī)怼胺直婢W(wǎng)紅推廣是否真的適合你的產(chǎn)品”的主題講座。

　　蔣暉：

　　首先做一個自我介紹。我有一個擁有34萬的粉絲微博，定位于電商創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗分享。因為從事教育公司、培訓(xùn)公司，從2009年開始有7年的時間，我運營微博的目的，是為了發(fā)展我們教育公司的業(yè)務(wù)，其中也發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)紅和教育行業(yè)的結(jié)合，是我能接觸到的最適合我的一個行業(yè)。

　　今天分享都是來自于自己2014年到現(xiàn)在將近兩年時間的個人感悟，拿出來跟大家分享。

　　

　　分享主題主要是兩個，第一個是為什么2015年是網(wǎng)紅元年，以及第二個主題就是網(wǎng)紅的機(jī)會有哪些？

為什么2015是網(wǎng)紅元年？

　　第一，2014年底的有一個行業(yè)特別火—微商。無論自己本人做的還是朋友圈做的，我知道那時候天天要屏蔽一些人，太猖獗了。

　　但是從這個事件本身，我們也去思考，就是為什么他們這么火？那也是因為在社交媒體這個領(lǐng)域，它是有很大的商業(yè)價值才能夠使得微商那么火。我們這個行業(yè)的人就在想著要怎么去吸粉，覺得粉絲非常重要。我從2014年下半年的時候就在想怎么吸粉，想了各種各樣的方法。

　　其實從2009年底的時候開始注冊了微博，但是一直沒有玩起來。然后2014年底的時候，發(fā)現(xiàn)了一個機(jī)會，就是微博開放了廣告投放的系統(tǒng)。因為我是一直做互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)，所以我當(dāng)時我對這個事情特別敏感。我當(dāng)時研究了微博的廣告投放機(jī)制，是根據(jù)別人的關(guān)注者，是一個非常精準(zhǔn)的投放。比如說我覺得我的受眾跟某人粉絲是比較匹配的，我就可以去使得這個人的粉絲能夠看到我這樣的微博消息，所以了解到這個之后，我覺得這是非常棒的廣告模式。而且我們認(rèn)為，當(dāng)一個新的廣告平臺起來的時候，他會帶來一波的紅利的機(jī)會。

　　

　　在2014年的時候，我們就在討論，我們是不是要去花錢投放微博的廣告。今天來看應(yīng)該是很明智的決定，到現(xiàn)在我在投放微博廣告上大概已經(jīng)花了60萬。早期的一個粉絲大概只有4毛錢、5毛錢的價格，當(dāng)時是每天能夠投多少，投多少。因為當(dāng)時微博剛剛開放的廣告系統(tǒng)，所以還不是很完善。

　　后來我認(rèn)識了如涵的創(chuàng)始人。我是為了教育之路，去做的微博推廣，他是為了淘寶店的思路。他也跟我?guī)缀跏峭粋€月發(fā)現(xiàn)了微博廣告是一個重大機(jī)遇。但是他比我聰明，我在這一年的時間當(dāng)中我只投了我自己，而他搜羅了幾十個美女微博一起去投，所以他投放量大概是一千萬，所以一年的規(guī)模下來就相差很大。

　　第二，微博官方做對了非常重要的事情，就是對于垂直類的內(nèi)容的重視。因為以前我雖然也在微博發(fā)一些東西，但是并沒有這樣各個部門去找到你，去跟你交流，去指導(dǎo)。應(yīng)該怎么樣去做才能夠在微博這個平臺上去做得更好。在這個層面上對于內(nèi)容的重視程度也是非常高。這兩件事情使得微博這個平臺崛起，我們也看到我跟如寒的老板聊的時候，很遺憾一個事情。我們共同發(fā)現(xiàn)微博的價值是正確的，但是我們談起來就是說那時候沒有買微博股票，如果買的話起碼有3倍的回報率，比我們自己投放粉絲還賺錢，早知道用這60萬直接買微博股票得了，省得這么累。

　　第三個點，背后操盤的因素。如果僅僅借助于網(wǎng)紅的人格體，像以前芙蓉姐姐這樣，也擁有幾百萬的粉絲，但是她還不足以讓整個社會重視到網(wǎng)紅的生意是那么誘人的生意。如果離開了在這個領(lǐng)域背后操盤的創(chuàng)業(yè)公司的話，那么這個事情的發(fā)酵速度也不會有這么快。

　　

　　這三件事情的配合使得2015年成為非常重要的元年。這里面提一個問題，網(wǎng)紅到底需要不需要我們所謂這種網(wǎng)紅孵化器做運營。通過我們的一些實踐，我認(rèn)為99%的網(wǎng)紅是必須借助于網(wǎng)紅孵化器，專業(yè)這種背后的運作公司或者是經(jīng)紀(jì)公司才能達(dá)到最大化和商業(yè)化，這是我們自己的思考。

網(wǎng)紅的機(jī)會有哪些？

　　2015年我們一開始在微博上投放廣告的時候，其實我也是挺忐忑的，思考到底能不能商業(yè)化？其實給大家舉一個例子，我們認(rèn)為可能6個月之后廣告費會飆起來，所以我們注冊了包括健康類、娛樂類好幾個帳號都在投廣告。但是其他帳號我們沒有能力去做內(nèi)容，只有我自己的帳號在運營。后來從我的微博里面，很多人參加我們的培訓(xùn)公司的課程，對于業(yè)務(wù)有直接提升。

　　在當(dāng)時一個粉絲成本是5毛錢，我們經(jīng)過6個月左右的時候做了一個測算，大概是1：15的投資回報率，而且是一個短期投資回報率，應(yīng)該非常高。而現(xiàn)在投資要到5塊錢一個粉絲，這個價格跟當(dāng)年的價格真的不可同日而語。

　　在2015年7、8月份，當(dāng)這個事情已經(jīng)被證實是回報率非常高，并且是可以持續(xù)發(fā)展的一個事情。這時我就刻意留意—網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，第一個就是專業(yè)運營，再加上網(wǎng)紅的個性化或者是人格體的魅力才能夠?qū)崿F(xiàn)。我們自己的公司是做教育出身的，所以說我們專業(yè)就是做教育公司。

　　下一步，我們就要找到教育領(lǐng)域的網(wǎng)紅，這種人格體。2015年下半年張大奕這些網(wǎng)紅火的一塌糊涂，當(dāng)時思考如果我們再做服裝肯定是落后的，除了賣衣服之外，網(wǎng)紅可以賣很多公司。那些具備超強(qiáng)人格體的IP，結(jié)合專業(yè)公司運營能力，可以做出很棒的生意模式。

　　

　　那么什么樣的產(chǎn)品適合網(wǎng)紅推廣？

　　我自己設(shè)計了這樣一個表格，從五個緯度，分別是轉(zhuǎn)化率、回頭客、毛利率、轉(zhuǎn)介紹和客單價，通過五個緯度給這個品類打分。用中高低這樣子的一個打分方法做一個嘗試。比如在微博上有一個網(wǎng)紅，他叫蜂蜜老爹，蜂蜜因為適用面非常廣，我打了一個高，回頭客也是比較高，轉(zhuǎn)介紹還可以，客單價不算高，但是也還好，三個都打中。我自己這些公司的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是，你的產(chǎn)品必須出現(xiàn)兩個高，或者只要出現(xiàn)兩個高，基本上適合，出現(xiàn)三個高就是很好的生意，如果出現(xiàn)四個高，可以做到年利潤幾千萬的生意，這是我自己分析了很多個行業(yè)。

　　這是一個比較粗糙的公式，但是基本能說明問題。如果你要做的產(chǎn)品不符合兩個高，只有一個高，基本上意義是不大的，以上是我對網(wǎng)紅推廣的一些心得。