尋找最適合盈利模式
日期：2017-07-07 / 人氣：1011
在談到創(chuàng)新締造價(jià)值時(shí)，招商證券研究中心董事、紡織服裝行業(yè)首席分析師王薇談到：“在目前多變的環(huán)境下，中國(guó)的企業(yè)家需要思考要以怎樣進(jìn)行模式去拓展。特別值得關(guān)注的是發(fā)展速度很快的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，相信未來(lái)網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展還將是巨大的。”
對(duì)于合作模式和合理盈利，依文企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華談到：“現(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)都在跟國(guó)外的品牌合作，這個(gè)合作模式還是很重要的?！毕娜A談到，與國(guó)外品牌合作，如果是純粹的做代理商盈利是很困難的，除非在國(guó)內(nèi)增加加價(jià)率，因此合作方式必須要合理，要保證有50%的毛利率，這樣公司才能有盈利。
IDG合伙人閆極晟對(duì)夏華的看法表示認(rèn)同。她認(rèn)為，3.5倍的加價(jià)率對(duì)于服裝企業(yè)的是保本的狀態(tài)，這讓代理商在國(guó)內(nèi)很難有一個(gè)健康的盈利狀態(tài)。她提出，可行的方法就是與母公司一起來(lái)成立一個(gè)合資公司，按照一個(gè)相對(duì)較低的折扣率來(lái)拿貨，這樣才能有一個(gè)比較健康的盈利情況。不斷增長(zhǎng)的租金成本迫使企業(yè)不斷的加價(jià)，使國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌的價(jià)格差距越來(lái)越小，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，使得中國(guó)品牌企業(yè)生存的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境很激烈。
對(duì)于關(guān)系到企業(yè)生存的盈利問(wèn)題，王薇談到：“全球流通行業(yè)是同步的。比較起來(lái)，日本的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度非常高，他們的凈利潤(rùn)只有5%到8%，中國(guó)的企業(yè)10%到15%，國(guó)外的企業(yè)在21%，奢侈品牌都是在15%到20%之間。凈利潤(rùn)的水平和價(jià)格問(wèn)題是企業(yè)生存和發(fā)展必須要面對(duì)的。解決方案就是：要明確價(jià)格提升一定是一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)，企業(yè)想要有更好的盈利應(yīng)該思考解決效率問(wèn)題，要把直營(yíng)提高，需要快速搜集到終端消費(fèi)者的需求的反饋?！?/span>
在談到中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)面臨的問(wèn)題時(shí)，閆極晟說(shuō)道：“因?yàn)榻?jīng)濟(jì)放緩把原來(lái)服裝行業(yè)面臨的很多問(wèn)題突然爆出來(lái)，比如庫(kù)存問(wèn)題，其實(shí)根本的問(wèn)題還是中國(guó)的品牌同質(zhì)化問(wèn)題?！彼J(rèn)為，服裝行業(yè)要從渠道導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)樘厣珜?dǎo)向。品牌要了解消費(fèi)者為什么一定要去那品牌終端買東西？如果回答不了這個(gè)問(wèn)題，品牌存在的合理性就存在質(zhì)疑。不是服裝行業(yè)沒機(jī)會(huì)，而是要找到代表未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)的新的模式，要抓住細(xì)分點(diǎn)，并對(duì)細(xì)分點(diǎn)思考清楚。
互聯(lián)網(wǎng)與新商業(yè)模式
對(duì)于2012年服裝行業(yè)最大的亮點(diǎn)就是線上銷售的爆發(fā)，新媒體營(yíng)銷專家、新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超談到，中國(guó)的服裝市場(chǎng)需求是非常大的，但是大部分中國(guó)企業(yè)不太擅長(zhǎng)紅海競(jìng)爭(zhēng)。他認(rèn)為，銷售服裝從根本上而言是在銷售時(shí)尚，銷售文化。而過(guò)去在市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)狀況下，服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是很粗獷的，不太去考慮如何創(chuàng)新。但是，當(dāng)市場(chǎng)的集中度不斷的提高，越來(lái)越的國(guó)外服裝巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，就逼著企業(yè)要去思考怎樣以創(chuàng)新贏得發(fā)展。面對(duì)現(xiàn)在的環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該重視互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
“首先需要注重消費(fèi)者的參與和和消費(fèi)者的創(chuàng)造力。因?yàn)榉b產(chǎn)業(yè)是時(shí)尚行業(yè)，以美國(guó)為例，美國(guó)現(xiàn)在的文化就是互聯(lián)網(wǎng)文化，很多熱點(diǎn)都是消費(fèi)者提出的。這對(duì)中國(guó)的服裝行業(yè)是個(gè)借鑒，我們?cè)趺礃幼屜M(fèi)者參與？現(xiàn)在越來(lái)越的品牌也在思考如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，顛覆過(guò)去的模式利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行品牌文化建設(shè)，而品牌的文化和時(shí)尚是能夠引領(lǐng)消費(fèi)的。”肖明超說(shuō)道。
他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，引導(dǎo)80后、90后的消費(fèi)文化很重要，80后、90后非常尊重原創(chuàng)，注重商品的內(nèi)涵?！捌鋵?shí)互聯(lián)網(wǎng)在顛覆，在改變?，F(xiàn)在很多品牌都在思考，但是還沒有傳統(tǒng)的品牌將互聯(lián)網(wǎng)傳播通路充分的利用。我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有現(xiàn)象，很多人在逛店鋪的時(shí)候會(huì)用手機(jī)，甚至有的人會(huì)在網(wǎng)上搜索相同的商品進(jìn)行比較，這消費(fèi)者自發(fā)的行為。如何將各種消費(fèi)模式結(jié)合起來(lái)，這需要服裝品牌企業(yè)認(rèn)真對(duì)待，有越來(lái)越多的品牌在用微信做客服。如何把實(shí)體店鋪和網(wǎng)商的店鋪和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做結(jié)合，這是一個(gè)應(yīng)對(duì)這現(xiàn)狀的思路?！?/span>
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，閆極晟也有著自己的見解，她說(shuō)：“歐美傳統(tǒng)的品牌，線上銷售占到整個(gè)三分之一，但是在中國(guó)現(xiàn)階段無(wú)法實(shí)現(xiàn)。中國(guó)市場(chǎng)因?yàn)榫€上銷售發(fā)展的太快，很多傳統(tǒng)的品牌還沒有來(lái)得及作出反應(yīng)。但是面對(duì)線上動(dòng)態(tài)的變化，而且是快速的變化，很多傳統(tǒng)品牌也在思考，加強(qiáng)線上銷售力度。最近一年我特別關(guān)注電商行業(yè)的發(fā)展，我覺得這些電商企業(yè)或者平臺(tái)都會(huì)在未來(lái)得到發(fā)展，找到的盈利模式。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)方式在發(fā)生翻天覆地的變化，年輕人都在網(wǎng)上購(gòu)物。一方面體現(xiàn)了消費(fèi)人群的差異化，還表現(xiàn)在更多的對(duì)價(jià)格的敏感。以前在網(wǎng)絡(luò)上銷售的商品價(jià)格便宜的品質(zhì)很差，但現(xiàn)在線上的商品品質(zhì)提高很快，性價(jià)比也在不斷的提升?！?/span>
對(duì)于如何看待線上模式，一位參會(huì)的線上品牌商認(rèn)為，如果傳統(tǒng)品牌把線上當(dāng)做渠道那就很難發(fā)展。B2C的本質(zhì)是要帶給消費(fèi)者實(shí)惠?！斑@個(gè)實(shí)惠哪來(lái)的？是做渠道的壓縮得到的。不要在把網(wǎng)絡(luò)單純的當(dāng)做渠道，網(wǎng)絡(luò)還帶來(lái)做品牌構(gòu)建的數(shù)據(jù)。網(wǎng)絡(luò)是工具，一定不要顛覆過(guò)去你所擅長(zhǎng)的事情?；ヂ?lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，給大家?guī)?lái)的是一個(gè)品牌構(gòu)建的新途徑。90年代我們請(qǐng)代言人，去央視投廣告。今天我們還要不要做類似的事情了？我想答案是肯定的。只是我們今天用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這樣的方式，比過(guò)去更有效、更低成本把品牌植入到消費(fèi)者內(nèi)心當(dāng)中去。”他說(shuō)。
王薇認(rèn)為，線上和線下應(yīng)該并不互相排斥，這是長(zhǎng)期的趨勢(shì)，傳統(tǒng)品牌還有很多優(yōu)勢(shì)。線上線下的核心問(wèn)題是怎么樣創(chuàng)造價(jià)值。中國(guó)現(xiàn)在還達(dá)不到線上線下非常融合的地步，價(jià)格的差距是阻礙傳統(tǒng)品牌向線上發(fā)展非常關(guān)鍵的原因，但是價(jià)格戰(zhàn)的情況未來(lái)一定會(huì)發(fā)生變化的。等到線上、線下價(jià)格融合了以后，怎么樣提升管理能力，利用渠道改革提高效率才是關(guān)鍵。把效率提高以后，未來(lái)中國(guó)的服裝企業(yè)是非常有希望的?！?/span>
盧曉談到：“互聯(lián)網(wǎng)在品牌發(fā)展中發(fā)揮重要的作用，服裝行業(yè)要認(rèn)真思考這個(gè)問(wèn)題。新型的生產(chǎn)力提高的是效率，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)出來(lái)的是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的效益的提高。傳統(tǒng)的百貨業(yè)的危機(jī)，實(shí)際上大部分服裝品牌是知道的，因?yàn)榘儇洏I(yè)目前對(duì)于品牌價(jià)值鏈所貢獻(xiàn)的價(jià)值是非常少的，有了競(jìng)爭(zhēng)以后，對(duì)價(jià)值鏈沒有價(jià)值貢獻(xiàn)的肯定要被淘汰?！?/span>
劉宏偉認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的興起，歸根到底是因?yàn)橄M(fèi)者行為來(lái)決定的，而消費(fèi)者行為實(shí)際上技術(shù)推動(dòng)消費(fèi)者的決定。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推動(dòng)，如果再不研究，就落后了?！?0年以后，中國(guó)的服裝行業(yè)會(huì)怎么樣？我們對(duì)很多企業(yè)這樣說(shuō)：你不能等未來(lái)，想未來(lái)是沒有用的。服裝行業(yè)大致歸類為：奢侈品牌，設(shè)計(jì)師品牌，風(fēng)格品牌，不在于說(shuō)你要做設(shè)計(jì)師品牌，還是零售品牌，還是風(fēng)格零售，但是你要了解選擇哪一種類型的品牌運(yùn)營(yíng)模式和整個(gè)體系構(gòu)建一定是不一樣的。你到底要做什么？細(xì)分化是必然的，所以說(shuō)未來(lái)一定是風(fēng)格品牌的天下，風(fēng)格才是競(jìng)爭(zhēng)力。不論模式是什么，不論變化什么，如果不考慮今天，那沒有到未來(lái)就已經(jīng)死掉了。學(xué)習(xí)是為了做到，不是為了知道?！?/span>
一位深圳的從業(yè)者這樣描述自建線上品牌的從業(yè)者，她認(rèn)為，今天的消費(fèi)模式，給傳統(tǒng)的銷售模式帶來(lái)的影響是巨大的?，F(xiàn)在的電商從業(yè)人員大多是75后，80后。他們用買手這種形式去組織貨品，他們對(duì)數(shù)字是很敏感的，每天都在看，然后馬上作出相應(yīng)的反應(yīng)。他們經(jīng)常遇到一個(gè)問(wèn)題，就是慢慢做大了，三四個(gè)億，五六個(gè)億規(guī)模的時(shí)候，他就會(huì)學(xué)傳統(tǒng)企業(yè)的管理，傳統(tǒng)企業(yè)的供應(yīng)鏈，但是怎么樣把這些企業(yè)的管理去落地，或者形成這種企業(yè)文化，他們都有很多疑惑。電商是不可以急功近利的。怎么樣去充分的包容、融合，去避免自己的短版，是非常重要的。
漢帛董事長(zhǎng)高敏談到：“對(duì)網(wǎng)絡(luò)我們采取比較保守的策略。我希望能夠看清楚這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)到底是什么樣子的，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)外有很多成功的案例，但是你可以發(fā)現(xiàn)每一個(gè)成功的網(wǎng)站都有很清楚的態(tài)度。從美國(guó)回來(lái)以后，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)在這方面特別薄弱，很多品牌根本不知的顧客在哪里？我們品牌所面對(duì)的客群是25歲到35歲的女性，而這個(gè)客群是時(shí)時(shí)變化的，我只在意女人，從她大學(xué)畢業(yè)，到結(jié)婚生子。我們也一直在思考，做一個(gè)品牌的最終目的和意義是什么，在21世紀(jì)是一個(gè)很實(shí)際的時(shí)代，但同時(shí)21世紀(jì)是精神時(shí)代。中國(guó)還有6億多人沒有變成城鎮(zhèn)化，作為漢帛來(lái)說(shuō)，我們是有一個(gè)時(shí)尚夢(mèng)，我們?yōu)榱诉@個(gè)夢(mèng)想而做品牌?！?/span>
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)馮德虎談到，沒有最好的模式，只有最適合企業(yè)的模式?！捌髽I(yè)包括產(chǎn)品，都是有基因的，團(tuán)隊(duì)文化，企業(yè)文化，是自己創(chuàng)造的。隨著消費(fèi)者的生活方式的改變，不可能用一種模式來(lái)走遍天下。去年的庫(kù)存問(wèn)題，也是我們過(guò)去發(fā)展的粗放的模式所造成的。每個(gè)企業(yè)應(yīng)該思考，如何把新模式、新技術(shù)融入到自己現(xiàn)有的運(yùn)行的模式當(dāng)中去。過(guò)去整個(gè)供應(yīng)鏈每年都在成倍的增長(zhǎng)。如果增長(zhǎng)了20%，但是形成了8個(gè)億的庫(kù)存，這無(wú)疑已經(jīng)不能適應(yīng)今天的發(fā)展了，如果企業(yè)還是按照這種傳統(tǒng)的，靠量的增長(zhǎng)，靠外延的增長(zhǎng)的這種模式發(fā)展，就確實(shí)需要改變了。模式是隨著消費(fèi)者的行為和生活方式的改變而改變的。了解消費(fèi)者的生活方式，才能找到最契合的模式。”
對(duì)于合作模式和合理盈利，依文企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華談到：“現(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)都在跟國(guó)外的品牌合作，這個(gè)合作模式還是很重要的?！毕娜A談到，與國(guó)外品牌合作，如果是純粹的做代理商盈利是很困難的，除非在國(guó)內(nèi)增加加價(jià)率，因此合作方式必須要合理，要保證有50%的毛利率，這樣公司才能有盈利。
IDG合伙人閆極晟對(duì)夏華的看法表示認(rèn)同。她認(rèn)為，3.5倍的加價(jià)率對(duì)于服裝企業(yè)的是保本的狀態(tài)，這讓代理商在國(guó)內(nèi)很難有一個(gè)健康的盈利狀態(tài)。她提出，可行的方法就是與母公司一起來(lái)成立一個(gè)合資公司，按照一個(gè)相對(duì)較低的折扣率來(lái)拿貨，這樣才能有一個(gè)比較健康的盈利情況。不斷增長(zhǎng)的租金成本迫使企業(yè)不斷的加價(jià)，使國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌的價(jià)格差距越來(lái)越小，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，使得中國(guó)品牌企業(yè)生存的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境很激烈。
對(duì)于關(guān)系到企業(yè)生存的盈利問(wèn)題，王薇談到：“全球流通行業(yè)是同步的。比較起來(lái)，日本的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度非常高，他們的凈利潤(rùn)只有5%到8%，中國(guó)的企業(yè)10%到15%，國(guó)外的企業(yè)在21%，奢侈品牌都是在15%到20%之間。凈利潤(rùn)的水平和價(jià)格問(wèn)題是企業(yè)生存和發(fā)展必須要面對(duì)的。解決方案就是：要明確價(jià)格提升一定是一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)，企業(yè)想要有更好的盈利應(yīng)該思考解決效率問(wèn)題，要把直營(yíng)提高，需要快速搜集到終端消費(fèi)者的需求的反饋?！?/span>
在談到中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)面臨的問(wèn)題時(shí)，閆極晟說(shuō)道：“因?yàn)榻?jīng)濟(jì)放緩把原來(lái)服裝行業(yè)面臨的很多問(wèn)題突然爆出來(lái)，比如庫(kù)存問(wèn)題，其實(shí)根本的問(wèn)題還是中國(guó)的品牌同質(zhì)化問(wèn)題?！彼J(rèn)為，服裝行業(yè)要從渠道導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)樘厣珜?dǎo)向。品牌要了解消費(fèi)者為什么一定要去那品牌終端買東西？如果回答不了這個(gè)問(wèn)題，品牌存在的合理性就存在質(zhì)疑。不是服裝行業(yè)沒機(jī)會(huì)，而是要找到代表未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)的新的模式，要抓住細(xì)分點(diǎn)，并對(duì)細(xì)分點(diǎn)思考清楚。
互聯(lián)網(wǎng)與新商業(yè)模式
對(duì)于2012年服裝行業(yè)最大的亮點(diǎn)就是線上銷售的爆發(fā)，新媒體營(yíng)銷專家、新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超談到，中國(guó)的服裝市場(chǎng)需求是非常大的，但是大部分中國(guó)企業(yè)不太擅長(zhǎng)紅海競(jìng)爭(zhēng)。他認(rèn)為，銷售服裝從根本上而言是在銷售時(shí)尚，銷售文化。而過(guò)去在市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)狀況下，服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是很粗獷的，不太去考慮如何創(chuàng)新。但是，當(dāng)市場(chǎng)的集中度不斷的提高，越來(lái)越的國(guó)外服裝巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，就逼著企業(yè)要去思考怎樣以創(chuàng)新贏得發(fā)展。面對(duì)現(xiàn)在的環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該重視互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
“首先需要注重消費(fèi)者的參與和和消費(fèi)者的創(chuàng)造力。因?yàn)榉b產(chǎn)業(yè)是時(shí)尚行業(yè)，以美國(guó)為例，美國(guó)現(xiàn)在的文化就是互聯(lián)網(wǎng)文化，很多熱點(diǎn)都是消費(fèi)者提出的。這對(duì)中國(guó)的服裝行業(yè)是個(gè)借鑒，我們?cè)趺礃幼屜M(fèi)者參與？現(xiàn)在越來(lái)越的品牌也在思考如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，顛覆過(guò)去的模式利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行品牌文化建設(shè)，而品牌的文化和時(shí)尚是能夠引領(lǐng)消費(fèi)的。”肖明超說(shuō)道。
他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，引導(dǎo)80后、90后的消費(fèi)文化很重要，80后、90后非常尊重原創(chuàng)，注重商品的內(nèi)涵?！捌鋵?shí)互聯(lián)網(wǎng)在顛覆，在改變?，F(xiàn)在很多品牌都在思考，但是還沒有傳統(tǒng)的品牌將互聯(lián)網(wǎng)傳播通路充分的利用。我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有現(xiàn)象，很多人在逛店鋪的時(shí)候會(huì)用手機(jī)，甚至有的人會(huì)在網(wǎng)上搜索相同的商品進(jìn)行比較，這消費(fèi)者自發(fā)的行為。如何將各種消費(fèi)模式結(jié)合起來(lái)，這需要服裝品牌企業(yè)認(rèn)真對(duì)待，有越來(lái)越多的品牌在用微信做客服。如何把實(shí)體店鋪和網(wǎng)商的店鋪和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做結(jié)合，這是一個(gè)應(yīng)對(duì)這現(xiàn)狀的思路?！?/span>
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，閆極晟也有著自己的見解，她說(shuō)：“歐美傳統(tǒng)的品牌，線上銷售占到整個(gè)三分之一，但是在中國(guó)現(xiàn)階段無(wú)法實(shí)現(xiàn)。中國(guó)市場(chǎng)因?yàn)榫€上銷售發(fā)展的太快，很多傳統(tǒng)的品牌還沒有來(lái)得及作出反應(yīng)。但是面對(duì)線上動(dòng)態(tài)的變化，而且是快速的變化，很多傳統(tǒng)品牌也在思考，加強(qiáng)線上銷售力度。最近一年我特別關(guān)注電商行業(yè)的發(fā)展，我覺得這些電商企業(yè)或者平臺(tái)都會(huì)在未來(lái)得到發(fā)展，找到的盈利模式。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)方式在發(fā)生翻天覆地的變化，年輕人都在網(wǎng)上購(gòu)物。一方面體現(xiàn)了消費(fèi)人群的差異化，還表現(xiàn)在更多的對(duì)價(jià)格的敏感。以前在網(wǎng)絡(luò)上銷售的商品價(jià)格便宜的品質(zhì)很差，但現(xiàn)在線上的商品品質(zhì)提高很快，性價(jià)比也在不斷的提升?！?/span>
對(duì)于如何看待線上模式，一位參會(huì)的線上品牌商認(rèn)為，如果傳統(tǒng)品牌把線上當(dāng)做渠道那就很難發(fā)展。B2C的本質(zhì)是要帶給消費(fèi)者實(shí)惠?！斑@個(gè)實(shí)惠哪來(lái)的？是做渠道的壓縮得到的。不要在把網(wǎng)絡(luò)單純的當(dāng)做渠道，網(wǎng)絡(luò)還帶來(lái)做品牌構(gòu)建的數(shù)據(jù)。網(wǎng)絡(luò)是工具，一定不要顛覆過(guò)去你所擅長(zhǎng)的事情?；ヂ?lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，給大家?guī)?lái)的是一個(gè)品牌構(gòu)建的新途徑。90年代我們請(qǐng)代言人，去央視投廣告。今天我們還要不要做類似的事情了？我想答案是肯定的。只是我們今天用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這樣的方式，比過(guò)去更有效、更低成本把品牌植入到消費(fèi)者內(nèi)心當(dāng)中去。”他說(shuō)。
王薇認(rèn)為，線上和線下應(yīng)該并不互相排斥，這是長(zhǎng)期的趨勢(shì)，傳統(tǒng)品牌還有很多優(yōu)勢(shì)。線上線下的核心問(wèn)題是怎么樣創(chuàng)造價(jià)值。中國(guó)現(xiàn)在還達(dá)不到線上線下非常融合的地步，價(jià)格的差距是阻礙傳統(tǒng)品牌向線上發(fā)展非常關(guān)鍵的原因，但是價(jià)格戰(zhàn)的情況未來(lái)一定會(huì)發(fā)生變化的。等到線上、線下價(jià)格融合了以后，怎么樣提升管理能力，利用渠道改革提高效率才是關(guān)鍵。把效率提高以后，未來(lái)中國(guó)的服裝企業(yè)是非常有希望的?！?/span>
盧曉談到：“互聯(lián)網(wǎng)在品牌發(fā)展中發(fā)揮重要的作用，服裝行業(yè)要認(rèn)真思考這個(gè)問(wèn)題。新型的生產(chǎn)力提高的是效率，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)出來(lái)的是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的效益的提高。傳統(tǒng)的百貨業(yè)的危機(jī)，實(shí)際上大部分服裝品牌是知道的，因?yàn)榘儇洏I(yè)目前對(duì)于品牌價(jià)值鏈所貢獻(xiàn)的價(jià)值是非常少的，有了競(jìng)爭(zhēng)以后，對(duì)價(jià)值鏈沒有價(jià)值貢獻(xiàn)的肯定要被淘汰?！?/span>
劉宏偉認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的興起，歸根到底是因?yàn)橄M(fèi)者行為來(lái)決定的，而消費(fèi)者行為實(shí)際上技術(shù)推動(dòng)消費(fèi)者的決定。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推動(dòng)，如果再不研究，就落后了?！?0年以后，中國(guó)的服裝行業(yè)會(huì)怎么樣？我們對(duì)很多企業(yè)這樣說(shuō)：你不能等未來(lái)，想未來(lái)是沒有用的。服裝行業(yè)大致歸類為：奢侈品牌，設(shè)計(jì)師品牌，風(fēng)格品牌，不在于說(shuō)你要做設(shè)計(jì)師品牌，還是零售品牌，還是風(fēng)格零售，但是你要了解選擇哪一種類型的品牌運(yùn)營(yíng)模式和整個(gè)體系構(gòu)建一定是不一樣的。你到底要做什么？細(xì)分化是必然的，所以說(shuō)未來(lái)一定是風(fēng)格品牌的天下，風(fēng)格才是競(jìng)爭(zhēng)力。不論模式是什么，不論變化什么，如果不考慮今天，那沒有到未來(lái)就已經(jīng)死掉了。學(xué)習(xí)是為了做到，不是為了知道?！?/span>
一位深圳的從業(yè)者這樣描述自建線上品牌的從業(yè)者，她認(rèn)為，今天的消費(fèi)模式，給傳統(tǒng)的銷售模式帶來(lái)的影響是巨大的?，F(xiàn)在的電商從業(yè)人員大多是75后，80后。他們用買手這種形式去組織貨品，他們對(duì)數(shù)字是很敏感的，每天都在看，然后馬上作出相應(yīng)的反應(yīng)。他們經(jīng)常遇到一個(gè)問(wèn)題，就是慢慢做大了，三四個(gè)億，五六個(gè)億規(guī)模的時(shí)候，他就會(huì)學(xué)傳統(tǒng)企業(yè)的管理，傳統(tǒng)企業(yè)的供應(yīng)鏈，但是怎么樣把這些企業(yè)的管理去落地，或者形成這種企業(yè)文化，他們都有很多疑惑。電商是不可以急功近利的。怎么樣去充分的包容、融合，去避免自己的短版，是非常重要的。
漢帛董事長(zhǎng)高敏談到：“對(duì)網(wǎng)絡(luò)我們采取比較保守的策略。我希望能夠看清楚這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)到底是什么樣子的，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)外有很多成功的案例，但是你可以發(fā)現(xiàn)每一個(gè)成功的網(wǎng)站都有很清楚的態(tài)度。從美國(guó)回來(lái)以后，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)在這方面特別薄弱，很多品牌根本不知的顧客在哪里？我們品牌所面對(duì)的客群是25歲到35歲的女性，而這個(gè)客群是時(shí)時(shí)變化的，我只在意女人，從她大學(xué)畢業(yè)，到結(jié)婚生子。我們也一直在思考，做一個(gè)品牌的最終目的和意義是什么，在21世紀(jì)是一個(gè)很實(shí)際的時(shí)代，但同時(shí)21世紀(jì)是精神時(shí)代。中國(guó)還有6億多人沒有變成城鎮(zhèn)化，作為漢帛來(lái)說(shuō)，我們是有一個(gè)時(shí)尚夢(mèng)，我們?yōu)榱诉@個(gè)夢(mèng)想而做品牌?！?/span>
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)馮德虎談到，沒有最好的模式，只有最適合企業(yè)的模式?！捌髽I(yè)包括產(chǎn)品，都是有基因的，團(tuán)隊(duì)文化，企業(yè)文化，是自己創(chuàng)造的。隨著消費(fèi)者的生活方式的改變，不可能用一種模式來(lái)走遍天下。去年的庫(kù)存問(wèn)題，也是我們過(guò)去發(fā)展的粗放的模式所造成的。每個(gè)企業(yè)應(yīng)該思考，如何把新模式、新技術(shù)融入到自己現(xiàn)有的運(yùn)行的模式當(dāng)中去。過(guò)去整個(gè)供應(yīng)鏈每年都在成倍的增長(zhǎng)。如果增長(zhǎng)了20%，但是形成了8個(gè)億的庫(kù)存，這無(wú)疑已經(jīng)不能適應(yīng)今天的發(fā)展了，如果企業(yè)還是按照這種傳統(tǒng)的，靠量的增長(zhǎng)，靠外延的增長(zhǎng)的這種模式發(fā)展，就確實(shí)需要改變了。模式是隨著消費(fèi)者的行為和生活方式的改變而改變的。了解消費(fèi)者的生活方式，才能找到最契合的模式。”
編輯：星辰模特
