在線模特，外觀很重要，但沒有我們想象的那么重要。淘寶賣家看重銷量而不是外觀。主要的工作不僅僅是擺幾個(gè)姿勢(shì)。這是一份關(guān)于外表、體力、魅力、高收入但難以持久的工作。

在馬冰宇的模特生涯中，最艱難的48小時(shí)發(fā)生在大學(xué)畢業(yè)前的實(shí)習(xí)期間。當(dāng)時(shí)，作為一名酒店管理專業(yè)人士，她經(jīng)常在酒店和工作室之間來回奔波。晚上10點(diǎn)在酒店值班，早上6點(diǎn)下班后立即趕到工作室，直到晚上街上的路燈亮了，她才回酒店休息。上夜班，第二天繼續(xù)拍攝。

模特并不是 90 后女孩最初的職業(yè)選擇。高三的時(shí)候，喜歡自拍的馬冰宇時(shí)不時(shí)地挑一些照片放到網(wǎng)上。一個(gè)攝影工作室偶然發(fā)現(xiàn)了馬冰宇的自拍，并發(fā)出了邀請(qǐng)馬冰宇進(jìn)行拍攝的邀請(qǐng)。之后，拍攝邀請(qǐng)的數(shù)量逐漸增多，馬冰宇的人生軌跡開始向模特行業(yè)傾斜。

受互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的影響，專輯和雜志的銷量近年來呈下降趨勢(shì)。從兩年前開始，馬冰宇獲得了很多為電商拍攝服裝的機(jī)會(huì)。馬秉玉向《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（以下簡(jiǎn)稱“21CBR”）記者坦言，剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，他的月薪大概在1萬到2萬元之間?，F(xiàn)在，她的平均月收入約為5萬元，其中為電子商務(wù)拍攝服裝的收入約占總收入的60%。

馬冰宇只是數(shù)以億計(jì)的在線模特之一。電商商家，尤其是服裝類商品的商家，逐漸達(dá)成共識(shí)：產(chǎn)品好看才能有人買，圖片越好看，銷量就越好。因此，在線模型市場(chǎng)成為電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)中重要的衍生環(huán)節(jié)。

國(guó)內(nèi)藝術(shù)人才成長(zhǎng)平臺(tái)美控網(wǎng)CEO傅磊算了一筆賬：目前普通模特一件衣服的市場(chǎng)價(jià)在120-150元左右。假設(shè)一個(gè)企業(yè)每個(gè)月買50件新衣服，請(qǐng)模特拍攝的預(yù)算至少6000元，一年6萬元。如果有200萬淘寶商家需要請(qǐng)模特拍照，那么按照每月一次的拍攝頻率，模特網(wǎng)拍每年的市場(chǎng)規(guī)模為1200億元。

好看=好生意？

據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2016年二季度中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模為11178.80億元，同比增長(zhǎng)27.6%，比上一季度增長(zhǎng) 14.9%；從網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，B2C占比54.5%。從網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額來看，天貓繼續(xù)領(lǐng)跑B2C市場(chǎng)，京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)增長(zhǎng)迅速。

“實(shí)體店和電商店最大的區(qū)別在于，實(shí)體店賣的是商品，而電商則是靠圖片吸引消費(fèi)者，以圖片為導(dǎo)向?！备道趯?duì)《21CBR》記者笑道，“有時(shí)候我們?cè)谀憔W(wǎng)上買圖片，不是產(chǎn)品?！?/p>

從產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和信息可以看出，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，在很大程度上仍然依賴視覺感知。例如，一張好看的服裝照片可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)，但是當(dāng)消費(fèi)者觀看買家秀時(shí)，這種沖動(dòng)可能會(huì)瞬間化解。

食品類淘寶店“甜瓜”創(chuàng)始人李軍告訴21CBR：“電商運(yùn)營(yíng)成本高，基本用于廣告和平臺(tái)提成。正常情況下，每年的營(yíng)業(yè)額必須達(dá)到2000萬元實(shí)現(xiàn)盈利?！?/p>

2012年，土生土長(zhǎng)的山西人李軍將家鄉(xiāng)的特產(chǎn)搬到了網(wǎng)上銷售，開始了電商業(yè)務(wù)。四年后，李軍先后在淘寶、京東、微店開店，員工16人，電子商務(wù)年?duì)I業(yè)額超過1000萬元。

在甜瓜的制品中，有一種食藥作物——苦蕎，味苦寒，其殼有一定的藥用價(jià)值。李軍把它做成苦蕎枕，三件套和床墊都有賣。一開始，李軍找了一家便宜的商業(yè)攝影公司，把產(chǎn)品寄出去了。攝影公司要求模特站在產(chǎn)品旁邊拍攝，但拍出來的效果并不理想。

“所有商家的產(chǎn)品都是在同一個(gè)地方拍攝的，沒有個(gè)性化定制，無法產(chǎn)生想要的效果，對(duì)銷售沒有幫助?！睘榱俗非蟛町惢Ч?，李軍去了美控網(wǎng)，按照個(gè)人喜好。選擇相應(yīng)的機(jī)型和拍攝風(fēng)格后，美控網(wǎng)會(huì)為其推薦合適的場(chǎng)地和產(chǎn)品組合。

拍攝結(jié)束后，由于圖片效果不錯(cuò)，李軍趁機(jī)提高了Melon家紡產(chǎn)品的單價(jià)，產(chǎn)品銷量增加了四分之一左右。

目前，李軍每年在美控網(wǎng)給產(chǎn)品拍照的預(yù)算在2萬到3萬元左右，平均每年要拍兩張。此前，他問的廣州攝影公司只需要1000元拍一次，每年的成本大約是2000元，幾乎是美航的十分之一。